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  所属栏目:開灤曆史 2016-02-01 浏览次数:6542

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宣統三年閏六月初三日(1911年7月28日),灤州煤礦貨務處給北京四合順煤炭經銷處寫了一封信。信的大意是:久聞北京商戶多用北京西山礦的煤炭,而且所用數量很大,于是想將本礦的二號焦炭運來北京試銷。同時表示,這也是總經理周學熙早就了解到的情況,早些時候他就指示過要在北京推廣焦炭銷路。

信中說:“現在敝礦添設煉焦窯廠,寬爲籌備,並極力求其物美價廉,托北京向來賣硬煤①之家代爲銷售。許其多給用錢②,以廣招徕。”信的最後又附了類似于密信的幾句話,內容是告知價目:“……敝處現行二號焦炭在京售價每噸洋八元三角,一號焦炭每噸洋十元零五角,均系極廉極賤之價。望將此價暗記于心,不可輕對人言。遇有實心購買者,再向之明白宣布商辦。切托切托。”總之,請求四合順煤炭經銷站銷售灤州煤礦的焦炭,並“設法張羅,以求多銷”。隨信還寄上了灤州煤礦焦炭的一張廣告宣傳單。北京四合順此前經銷了很多灤州煤礦的煙煤,但銷售焦炭卻是第一次,肯定有很多困難,但在“多給用錢”的誘惑力面前,必定會竭力推銷。

早期的灤州煤礦在經營煤炭的同時,就建造了很多座煉焦窯,對煤炭進行深加工,以廣開財路。總經理周學熙當時在北京創辦京師自來水公司,對遠在唐山的灤州煤礦基本上是遙控指揮,他對焦炭銷售格外重視。爲了在北京打開焦炭銷路,他把京師自來水公司的幹將張澤田抽調出來,專在北京“兜攬此項銷路”。本來打算“另設棧房”以銷售焦炭,但考慮到是初次試銷,攤子擺得太大“頗不合算”,所以就正式委托四合順“代收代發”焦炭,但收款由張澤田負責。四合順得到的焦炭“回用”(經銷費用)是按照他們以前銷售灤礦煤炭的辦法提成,並可以在煤炭賬內隨時支付給他們。八月五日,灤州煤礦貨務處給北京四合順煤炭銷售處寫信,說明了此意。同時告知該礦已經將一、二號焦炭各10噸發往北京,請四合順在焦炭運到北京東便門時照看一下卸車,把這些焦炭存到四合順煤場以備出售。

八月七日,張澤田又要求再運20噸二號焦炭到京。幾天之後,總經理周學熙又親自聯系大客戶,並指示灤州煤礦發運80噸焦炭到京。這麽快的時間就三次進貨,說明灤礦焦炭在北京的銷售形勢極好。唯一遺憾的是當時清政府正在灤州舉行秋操大閱兵,恰在此時南方的辛亥革命爆發、灤州起義響應,清廷軍隊作戰急用車皮,鐵路局無暇運輸煤炭,所要焦炭也無法運到北京,極大地影響了灤礦焦炭銷售。但是,焦炭運不到北京的這種情況只是暫時的,灤州煤礦的焦炭銷售畢竟在北京開了一個好頭。

注:①硬煤——煙煤和無煙煤的總稱。

    ②用钱——推销费。

郄寶山)

 

 
 
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